讓你的報價不再顯貴

作者：匿名　來源：本站原創　發布：2021年4月28日　　所屬分類：新聞動態　訪問統計：985

客戶上來也就是說這次沒預算，你先報個價，然后你報完他就說我去這么貴然后就消失了。這種局面該怎么破呢？今天給你們一個超贊的，讓你的報價不再顯貴。首先你不會真的認為客戶說貴是為了壓價或者沒預算吧，更多的時候是因為他不了解你的行業，它甚至一點價格的概念都沒有，這就是隔行如隔山。銷售的報價要遵循這4項原則，第一客戶沒有認同方案，客戶沒有認同方案，你報多少錢他都會覺得貴。第二，在前期溝通的過程中要不經意，告訴他別人花了多少錢，實現了什么樣的效果？第三投入產出有邏輯，要讓客戶知道他的每一分錢都花在了哪里，為什么要花？產生什么樣的效果和價值？第四兩個選擇看差異，報價不要報一個，要報兩個，一個30萬的，一個40萬的，讓客戶去選擇，在對比效應下他才會去關注兩者之間的差異，所以你成為客戶依賴和尊敬的咨詢師。如需更多營銷知識，請點擊www.jspdjd.cn